Branding des domaines, avenir des agences et ce que les domaines comprennent mal chez les jeunes generations avec Christophe Kaczmarek

Résumé

Dans cet episode de Dolia Talks, l’animateur Giovanni Binello echange avec Christophe Kaczmarek, fondateur de l’agence export Coq au Vin et createur de la marque audacieuse de vins naturels Caaaaaaat, sur ce qu’il faut vraiment pour vendre et construire des marques de vin aujourd’hui. Christophe retrace son parcours, de sa meconnaissance du vin a l’apprentissage aupres de mentors, des postes a l’export et, finalement, la creation de son agence apres son installation en Nouvelle-Zelande, en insistant sur la perseverance plutot que sur les idees magiques. Il explique comment Caaaaaaat est devenu son laboratoire creatif sans compromis (avec sept A en partie pour eviter des problemes de marque), pourquoi des etiquettes percutantes et un impact clair en rayon comptent, et comment son esthetique coloree et politique attire naturellement les moins de 35 ans et beaucoup de femmes, des segments qu’il estime souvent mal compris par le secteur. Un theme central est que distributeurs et intermediaires accusent souvent un retard face aux evolutions culturelles, mais Christophe defend l’intermediation lorsqu’elle cree reellement de la valeur pour producteurs et acheteurs, et souligne que le milieu du marche est le plus sous pression dans le cycle economique actuel. Enfin, il met en avant les modeles direct-to-consumer et hybrides, centres sur l’experience (evenements, bars/boutiques, mix de produits elargi), et invite l’industrie a moins se plaindre, a etre plus business et a rencontrer les consommateurs la ou ils sont plutot que de s’accrocher au passe.