Eine Weinmarke auf 30 Millionen Flaschen skalieren, Verkaufstechniken und die Zukunft des Weinmarkts mit Robin Copestick

Zusammenfassung

In dieser Episode von Dolia Talks spricht Giovanni Binello mit Robin Copestick, Managing Director von Freixenet-Copestick, langjaehriger Branchenfuehrer und Mitbegruender des iHeart-Phenomens, darueber, was den Erfolg im Weinverkauf und Branding heute noch antreibt. Robin erzaehlt, wie ein zufaelliger Nebenjob in einem Londoner Weinladen mit 19 zu einer ueber 40-jaehrigen Karriere wurde - gepraegt von praktischer Erfahrung in jeder Rolle des Geschaefts und einem Fuehrungsstil, der auf Empathie fuer die Teams an der Front basiert. Er erklaert, wie iHeart aus einer verblueffend einfachen Skizze (I <3 Pinot Grigio) entstand und dann schnell skalierte, indem es die Verwirrung der Verbraucher mit sofort erkennbaren Signalen, starker Regalpraesenz und verlaesslicher Produktqualitaet durchbrach, die Wiederkaeufe ausloeste - zuerst im Convenience-Bereich, dann im Supermarkt. Mit Blick nach vorn meint Robin, dass es immer Platz fuer neue Marken gibt (die meisten Top-Marken im UK gab es vor 25 Jahren noch nicht), aber Erfolg heute einen vollstaendig integrierten 360-degree-Ansatz erfordert - von Produktion, Verpackung, Logistik und Nachhaltigkeit bis zu moderner Kommunikation -, wobei Vertriebsteams diese ganze Geschichte erzaehlen muessen. Direct-to-Consumer sieht er als nuetzlich fuer Glaubwuerdigkeit, Community und Experimente, aber nicht als Ersatz fuer Retail-Skalierung; er erwartet eine Polarisierung des Marktes mit Druck auf das Mittel-Segment; geht davon aus, dass sich die US-Zollstoerungen stabilisieren; und haelt die generationelle Wein-Panik fuer uebertrieben im Vergleich zu breiteren Veraenderungen beim Sozialverhalten und der Getraenkewahl. Abschliessend hebt er den Aufstieg wirklich guter Low/No-Alcohol-Weine hervor und sieht nachhaltige Formate wie Packamamas recycelte PET-Flaschen als realistische Zukunft - mit einem Vergleich dazu, wie Schraubverschluesse vom Stigma zum Standard wurden -, und fordert die Branche auf, weniger Nabelschau zu betreiben und Wein fuer Konsumenten einfacher, spannender und unterhaltsamer zu machen.